كيف تجد ملاءمة السوق لمنتجك؟

ما هي ملاءمة السوق؟

لنبدأ بما يلي السوق مناسب يعني في الواقع. إن المنتج هو جزء من البرنامج الذي يحل مشكلة معينة للعملاء المحتملين. ويمكن تفسير ذلك بطرق مختلفة، ولكن يعجبني التعريف التالي:

ملاءمة السوق هي الدرجة التي يلبي بها المنتج طلب السوق ويحدد مستوى مطابقته لاحتياجات المستهلكين المحتملين.

إذا كنت مهتمًا بسوق الشركات الناشئة، فستعرف جيدًا كم مرة يتم استخدام مصطلح "ملاءمة السوق". لا عجب في ذلك، لأنه بدون ملاءمة السوق لا توجد فرصة لنجاح الشركة الناشئة. يمكنك استثمار أموال طائلة ووقتك وتوظيف أفضل الموظفين، ولكن هذا لن يكون مجدياً إذا كان عملاؤك المحتملون لا يرغبون في استخدام المنتج أو ببساطة لا يحتاجون إليه.

خلال أحد مؤتمرات الشركات الناشئة التي حضرتها، سمعت أن الشركات الناشئة التي تحقق النجاح تستلهم من المشاكل التي واجهها مؤسسوها في الماضي. وهذا نهج مثير للاهتمام. فهم يبتكرون منتجًا يرغبون في استخدامه بأنفسهم ويضيف قيمة بالفعل. هذه مجرد حكاية قصيرة، لكنها توضح بشكل ملائم الطريقة التي يمكنك من خلالها إنشاء منتجات جذابة. على أي حال، عند البحث عن ملاءمة السوق لمنتجك، يجب عليك الإجابة عن ثلاثة أسئلة قصيرة:

1. ماذا تبيع؟
2. من الذي تستهدفه بمنتجك؟
3. كيف تريد بيعها بشكل فعال؟

يبدو الأمر مبتذلاً بعض الشيء، أليس كذلك؟ ومع ذلك في هذه المرحلة المبكرة، يرتكب الكثير من الناس الأخطاء. من تجربتي الخاصة، أعلم أن هناك العديد من العوامل الرئيسية التي يجب الإجابة عليها في عملية البحث عن ملاءمة السوق للمنتج.

كيف يمكنك العثور على سوق مناسب؟

هذه قائمة مختصرة أستخدمها دائماً عند العمل مع الشركات الناشئة.

1. اعثر على عميل مثالي عليك أن تعرف لمن هو منتجك. قم بإجراء تحليل عميق لشخصية المشتري الخاص بك. تعرّف على سلوكهم وتفضيلاتهم والطريقة التي يمكنك من خلالها الوصول إليهم بفعالية من خلال منتجك. تذكر أن المنتج يجب أن يحل بعض المشاكل التي تعاني منها مجموعتك المستهدفة لأنه بدون ذلك لن تكون هناك قيمة. يجب أن ينتهي هذا التحليل بإنشاء "شخصيات المستخدمين".
2. حجم السوق. من المهم أن تعرف حجم جمهورك حتى تتمكن من تقدير فرص الوصول إلى المجموعة المستهدفة بشكل أفضل. وبهذه الطريقة، ستكتشف الأرباح التي يمكنك أن تأمل في تحقيقها بناءً على إمكانات السوق. بالإضافة إلى ذلك، تذكر أن حجم السوق بأكمله لن يستخدم منتجك على الأرجح.
3. المنافسون. ضع في اعتبارك عوامل مثل المنافسة أو الصعوبات في إقناع المستخدمين بمنتجك. يجب أن تضع استراتيجية فعالة تجعل منتجك الخيار الأول للعملاء المحتملين في السوق الذي تعمل فيه. فكر في أفضل طريقة يمكنك من خلالها تقديم قيمة منتجك - كيف يتميز عن البقية. إذا استطعت أن تجعل المجموعة المستهدفة على دراية بذلك، ستزيد من فرص نجاحك.

4. قم بتحديد وإنشاء MVP. عند البحث عن سوق مناسب لمنتجك، فإن الطريقة المثالية هي عن طريق MVP. لا تهدر الميزانية بأكملها على بناء وظائف لا تعرف أنها ستكون ذات أهمية لفئتك المستهدفة. أنشئ منتجًا يعتمد على الوظائف الأساسية، واعرض أهم ميزاته واختبره واجمع آراء العملاء. هذه هي الطريقة الأكثر فعالية للتطوير وسيساعدك MVP في ذلك.

5. مؤشرات الأداء الرئيسية. جانب آخر مهم هو الطرق التي ستستخدمها لقياس قيمة منتجك. فكر في المؤشرات التي ستعطيك إجابات لأسئلة مثل:

   • هل وجد منتجك ما يناسب السوق؟
   • هل تصل إلى مجموعتك المستهدفة بفعالية؟
   • هل تم تحسين الأرباح التشغيلية للمنتج؟
   • هل حققت نتائج مرضية؟

الملخص

أنا مقتنع بأن اتباع هذه المؤشرات سيساعدك في البحث بفعالية عن مدى ملاءمة السوق لمنتجك. لا يهم نوع الشركة الناشئة التي تقوم بتطويرها - لا يهم نوع الشركة الناشئة التي تقوم بتطويرها - بدون ملاءمة السوق ستخسر ميزانيتك فقط ولن تحقق النجاح. لذلك، ومرة أخرى، لا تنسى البحث والتحليل والتخطيط و MVP والتعلم والاختبار وتحديد المؤشرات التي ستظهر أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

حظاً موفقاً!

اقرأ المزيد:

• ممارسة Codest الجيدة لبناء البرمجيات: GitFlow
• React: إطار React الأكثر شيوعًا