العودة إلى الوراء
في كل عام تفشل آلاف الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم في توسيع نطاق أعمالها. وتشير التقديرات إلى أن أكثر من 40% من جميع الشركات الناشئة الجديدة، ينتهي بها الأمر بالفشل بسبب نقص احتياجات السوق. إذا كنت تخطط لنمو ديناميكي لشركتك الناشئة ولكنك لا تستطيع تنفيذ الخطط والاستراتيجيات المناسبة، فمن المرجح أن تنتهي مهمتك بالفشل.
أنا أكتب هذا المقال، لأنني كنت أراقب منذ سنوات عديدة الشركات الناشئة سريعة التغير السوق في مناطق مختلفة من العالم. لا يزال وادي السيليكون هو الرائد عالمياً، حيث تولد فيه غالبية الشركات الناشئة الأكثر نجاحاً. ومع ذلك، لا ينبغي الاستهانة بالمشهد الأوروبي. فالكثير من الشركات الناشئة في أوروبا تتطور بشكل ديناميكي، وهو اتجاه لاحظته خلال قمة الشركات الناشئة الأوروبية في برشلونة. وعلى وجه الخصوص، لفت انتباهي مؤخراً إلى صناعة PropTech.
لم تعد التكنولوجيا العقارية ظاهرة متخصصة، ففي الواقع، على مدى السنوات القليلة الماضية، شهد سوق الاستثمار العقاري الأوروبي المزيد والمزيد من الشركات الناشئة من هذا النوع، وهي شركات تساعدك على شراء وبيع وإدارة الاستثمارات العقارية بدعم من التقنيات الجديدة. وبالمقارنة مع الطريقة FinTech تستفيد من التكنولوجيا لدعم القضايا المتعلقة بالتمويل، تقوم شركات PropTech بإنشاء منتجات مبتكرة تكنولوجياً لتحويل نموذج عملك إلى نجاح.
ومع ذلك، ليست كل الشركات الناشئة قادرة على اختراق السوق ومعايرة أعمالها. بدأت أتساءل ما هو السبب. لماذا يسقط الكثير منها، على الرغم من امتلاكها منتجات مثيرة للاهتمام حقًا، بعد عام أو عامين من النشاط، في نهاية المطاف؟ أعتقد أن هناك العديد من العوامل الحاسمة التي تمنعهم من توسيع نطاق الأعمال بنجاح. أكتب مرة أخرى عن التوسع، لأن هذا غالباً ما يكون حاسماً لبقاء الشركات الناشئة. وفيما يلي أفكاري ونصائحي لجميع الشركات الناشئة.
تشير الإحصاءات إلى أن أكثر من 40% من الشركات الناشئة حول العالم تفشل بسبب عدم وجود احتياجات السوق. وأعتقد أن هذا هو أحد الأسباب الرئيسية للفشل. سيأتي شخص ما بفكرة رائعة، ويبدأ في العمل ويستثمر الأموال دون أن يعرف حقًا ما إذا كان هناك طلب في السوق على ذلك المنتج. لذلك، تذكر أن عملاءك المحتملين هم أهم جانب في عملك التجاري. فهم من يحددون نجاحك أو فشلك. يجب عليك دراسة احتياجاتهم وتفضيلاتهم وتعديل المنتج بناءً على واقعهم. عندها فقط يمكنك الحصول على فرصة للنجاح.
ما يقرب من 70% من الشركات الناشئة في الولايات المتحدة الأمريكية بدأت أعمالها من منزلها. مثير للاهتمام، أليس كذلك؟ بغض النظر عن مكان وجود شركتك في العالم، تأتي اللحظة التي يتعين عليك فيها تعيين أول الموظفين. من الضروري اختيار شركاء موثوقين ومؤهلين. قال أحدهم ذات مرة: "إن شركتك الناشئة جيدة بقدر جودة الأشخاص الذين تحيط نفسك بهم". وأنا أوافقه الرأي تماماً. إنه بالفعل جانب مهم يجب أخذه بعين الاعتبار.
من الواضح أن توظيف الموظفين ليس بالمهمة السهلة. فعادةً ما يكون بناء شركة ناشئة من الصفر أمراً صعباً للغاية ويتطلب تضحيات. من الضروري أن تتذكر أن موظفيك يجب أن يروك كقائد. شخص ذو سلطة يمكنه وضع رؤية للتطوير. لقد كتبنا عن أهم كفاءات القائد الجيد في هذه المقالة.
لا تتعجل. التوسع هو مرحلة أساسية في تطوير شركتك الناشئة. إذا قررت اتخاذ هذه الخطوة في وقت مبكر جدًا، فستحرق الميزانية وستفقد الزخم بسرعة. أنا شخصيًا ألتزم بالمبدأ القائل بأن توسيع نطاق العمل التجاري يكون جيدًا عندما تكون مؤسستك قادرة على تحقيق الدخل الأول، بحيث يمكنك التأكد من أن عملاءك يرغبون في استخدام منتجك. إنه أيضًا وقت جيد للحصول على تمويل إضافي، والذي بدونه قد يصبح التوسع غير قابل للتحقيق.
لقد سبق أن شرحت سابقاً ما أعنيه بجودة البرمجيات. ويشمل هذا المفهوم عدة عوامل مثل:
منذ فترة كتبت بعض المقالات المتعلقة بتحليلي لـ التجارة الإلكترونية السوق. لقد تعلمت من خلال هذه العملية أن المنتج سهل الاستخدام يمكن أن يزيد من التحويل إلى مبيعات بنسبة تصل إلى 77%. إنه أمر مثير للإعجاب حقًا. هنا نتطرق إلى موضوع تجربة المستخدم. في الواقع، سواء كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية أو البروبتك أو حتى AdTech الصناعة، يجب أن تضع في اعتبارك موثوقية منتجك. يجب أن يتم تحسينه بحيث يتذكرك العملاء الذين يزورون موقعك أو تطبيقك مرة واحدة بشكل إيجابي ومن المرجح أن يعودوا إليك في المستقبل. جودة البرمجيات تشبه إلى حد ما العلاقات العامة الجيدة.
هناك مسألة أخرى مهمة وهي قدرة المنتج على التحسين المستمر، وفي الوقت نفسه، إدخال تغييرات. يجب أن تكون الشركات الناشئة، خلال مرحلة التوسع وتطوير الأعمال، مستعدة لإجراء تغييرات شاملة. يجب أن تكون مرنًا. لن يكون ذلك ممكناً إلا إذا كان منتجك مرناً وقابلاً للتكيف مع التغييرات. لذلك، وبغض النظر عما إذا كنت تقوم بتطوير منتجك الداخلي الفريق من المطورين أو العمل مع دار البرمجيات، تأكد من تذكر أن التغيير هو المفتاح!
الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو ما تحتاجه شركتك الناشئة حقًا. ما هي مزايا هذا الحل؟ عملية تطوير أسرع بكثير، وتكاليف أقل، ومرونة عالية، ومنتج يتماشى مع احتياجات عملائك. إنه حل ذكي حقاً.
لماذا تضيع وقتك وأموالك في شيء ما، إذا كنت لا تعرف حقًا ما إذا كان سينجح في السوق؟ ابدأ بابتكار منتج أساسي، وقم بتطبيقه في السوق، ثم تابع واستخلص النتائج.
لقد وصفت في هذه المقالة نصائحي التي آمل أن تساعدك على النظر إلى شركتك الناشئة من منظور جديد. أوجه أفكاري ليس فقط إلى الشركات الناشئة التي بدأت نشاطها للتو، ولكن أيضًا إلى أولئك الذين ينوون توسيع نطاق أعمالهم أو الذين هم بالفعل مؤسسة قوية ومربحة.
إذا كنت ترغب في تبادل المعلومات أو الملاحظات معي، فلا تتردد في الاتصال بي على [email protected] أو ابحث عني على لينكد إن إن. يسعدني التحدث عن أي موضوع وتبادل الخبرات ووجهات النظر حول عالم الأعمال 🙂
اقرأ المزيد:
Arabic 
English 
German 
Swedish 
Danish 
Norwegian 
Finnish 
French 
Polish 
Italian 
Japanese 
Korean 
Spanish 
Dutch